Deine Einzigartigkeit
- Deine Klienten zahlen nicht für deine Zeit, sondern für deine Lösung
- Wenn du Expertin für ein ganz bestimmtes Problem bist, dann zahlen deine Kunden auch Premium Preise
Beispiel: Wenn du ein Kleidungsstück kaufst, ist es nicht das Kleidungsstück, was du kaufst, sondern das Gefühlt, was du damit verbindest.
Wenn du z.B. ein Kleidungsstück für deine Hochzeit oder Hochzeit deiner Freundin, Taufe deines Kindes kaufst, ist es nie, dass du nur das Kleidungsstück kaufst, sondern das Gefühl, was du damit verbindest.
Die Menschen kaufen nicht die Methode, sie kaufen auch kein Coaching oder Training, sondern sie kaufen die Lösung für ihr Problem.
Es kauf auch keiner das Fitness Training oder den Fitness Trainer, sondern dass, was dahinter steht
Je besser du das verstehen kannst und du formulieren kannst, was deine Kunden bei dir kaufen, desto besser nehmen sie dich als Expertin wahr.
Und gleichzeitig ist wichtig, dass deine Klienten nicht für die Zeit bezahlen, sondern für die Lösung. Egal, wielange du dafür brauchst. Vielleicht machst du es ja noch so, dass du sagst, 1 Std. kostet X Euro. Nehmen wir mal an, du bist ein super Coach und löst superschnell ein Problem zu einem bestimmten Thema. Ist es jetzt fair, dass du weniger nimmst, als die, die 10 Std. dafür brauchen? Nein, denn deine Lösung ist vielleicht viel besser. Deshalb trenn dich von dem Glaubenssatz, dass du viel Zeit brauchst, um viel zu verdienen, sondern wichtig ist, dass du wirklich ein Problem für jemanden löst. Und wenn du dich auf ein bestimmtes Problem konzentrierst, dann wirst du auch als Expertin wahrgenommen. Dann sind deine Kunden auch bereit, Premium Preise dafür zu zahlen.