德国出差报告

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科隆
科隆是位于莱茵河畔的一座名城，是德国的重工业城市，也是德国第四大城市，人口95.3万（1983），仅次于 柏林，汉堡和慕尼黑，总面积405.15平方公里，科隆的谷地地形导致其市区温度较高.

科隆大教堂（Kölner Dom，全名Hohe Domkirche St. Peter und Maria），是位于德国科隆的一座天主教主教座堂，是科隆市的标志性建筑物。在所有教堂中，它的高度居德国第二（仅次于乌尔姆市的乌尔姆大教堂），世界第三。论规模，它是欧洲北部最大的教堂。集宏伟与细腻于一身，它被誉为哥特式教堂建筑中最完美的典范。它始建于1248年，工程时断时续，至1880年才由德皇威廉一世宣告完工，耗时超过600年，至今仍修缮工程不断。

法兰克福（Frankfurt），正式全名为：美因河畔法兰克福（德语:Frankfurt am Main）。是德国第五大城市，德国乃至欧洲重要工商业、金融和交通中心，位于德国西部的黑森州境内，处在莱茵河中部支流美因河的下游。

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阿尔迪(ALDI)是德国最大的连锁超市。它的前身是1948年阿尔布莱希特兄弟接管其母在德国埃森市郊矿区开办的食品零售店。1962年该店进行了改组，第一家以阿尔迪命名的食品超市在多特蒙德诞生.
阿尔迪取自Albrecht和Discount的前两个字母，意为由阿尔布莱希特家族经营的廉价折扣商店。至今，阿尔迪仍属于阿尔布莱希特家族的泰欧和卡尔兄弟二人所有.

阿尔迪在北德地区的北店（ALDI NORD)和南德地区的南店(ALDI SUD)。多年来北店又逐步扩展到丹麦、法国、荷兰、比利时和卢森堡，南店进入了英国、爱尔兰、奥地利、澳大利亚和美国。40年后，阿尔迪在国内外市场上迅速扩张，其国内的连锁店达到6900多家，遍布16个州；国外连锁店1000余家，其中仅在美国东部20余个州即开办了近600家分店。到目前，阿尔迪的年营业收入达到340亿美元，成为德国最大的食品连锁零售企业。

以廉价的，薄利的营销方式让所有的德国人接受，然真正的ALDI其实店面不是很大，最大的也就大约500平方米左右，其他的都大约是200-300平方，其经营的其实主要是以生活用品为主，其大件的产品基本没有。关于ALDI的采购，其实ALDI从来不会直接向德国外的企业直接采购，他们都会透过德国的进口商进行操作。所以你如果想再ALDI网站发邮件给ALDI，我可以告诉你这个一点用都没有，还是老老实实地去挖掘其他的有做ALDI的进口商。以前老牌的ALDI的进口商有温克斯，W&K等，但现在竞争者越来越多，可能有超过50家的进口商在操作，所以还是老老实实地做好去参展，这样就有极大可能的碰到ALDI的进口商。ALDI的订单相对来讲比较好做，主要你的确认样和生产样基本一致，付款不会有多大的风险，相对沟通也是比较好沟通。ALDI所有的包装可以说基本上是100年不变，基本上是蓝色盒子或者彩标为主，而且一定是ALDI的自己的特定的彩盒，他们不允许有任何其他的牌子在ALDI卖，就算是世界上其他最大的品牌也不能用自己的牌子在ALDI出现，所以这个相对一点给我们国内的生产商多一点机会。那些品牌商自己赚走大部分的利润，ALDI留给国内的生产商就相对利润比较高了

LIDL是德国发展迅猛的一家零售商，它与ALDI一起将世界零售巨头沃尔玛赶出德国，仅此一役，使其名声大振。随着沃尔玛在欧洲的势微，在整个欧盟地区，它的发展势头甚至已经赶超老大哥ALDI。
目前，LIDL在全欧洲的连锁分店的数量第一次超过了ALDI达到7271家分店，而ALDI只有6997家分店。但LIDI超市的食品售价比ALDI还是要高出一截。ALDI的一贯主攻方向是某一地区的分店集中布局，而LIDL是遍地开花，以高于ALDI两倍的速度在全欧洲境内开设分店。成本费用大大高于前者。鹿死谁手目前还不清楚，但一场更加激烈的生存竞争无疑又重新拉开了序幕。

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可以说是所有超市中最无赖的超市，TCHIBO起源一家咖啡屋，后面增加卖咖啡用具，再逐步转化为一个喝咖啡又可以购物的地方，占地地方小，最大的不过100平方木的地方，但基本上都是在人气很旺的繁荣地段，说TCHIBO无赖不是说他下单的问题，是他的一些设计，很多都是抄袭一些德国的知名品牌，然后再下单到中国来。TCHIBO吃很多官司，最终都能达成和解，但真的影响到很多当地的知名品牌。
TCHIBO近2年在香港成立OFFICE,直接面对国内的工厂贸易商采购，价格相对低廉，对一些产品质量有时候达到非人可以控制的地步。现在的TCHIBO都需要第三方验货，第三方验货也会出现很多问题，其繁琐的寄样，包装，再加上后面出来的第三方验货（需要把货拉到东莞或者上海）更让一些不确定费用升高

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