PRESENTATION OUTLINE
¿Cómo podemos comenzar a investigar cuáles con los intereses que se esconden detrás de
las posiciones de los negociadores?
¿Por qué la técnica de la “tormenta de ideas” puede servirnos para encontrar opciones
creativas que beneficien a ambas partes de la negociación?
¿Sirven los criterios objetivos para encontrar soluciones de mutuo beneficio? ¿Por qué?
Las emociones influyen inevitablemente sobre las negociaciones ¿Cuál es el mejor modo de
tratarlas para que no se conviertan en un obstáculo en la búsqueda de soluciones?
¿La existencia de intereses diferentes y de posiciones contrarias de que manera influyen
para la negociación? ¿Cómo esto permite que ambas partes resulten ganadores?
