Negociación
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NEGOCIACIÓN
REGLAS Y ERRORES COMUNES
REGLAS
Photo by Steve A Johnson
No piense que la negociación es un juego.
Es adoptar un enfoque de ganar o perder.
Photo by Patrick Brosset
ESTÉ PREPARADO
Recabar y analizar la información, y elegir y desarrollar una estrategia específica para cada negociación
Photo by kevin dooley
CONOZCA LOS ASPECTOS RELEVANTES DE SU PROPIA PERSONALIDAD Y TENDENCIAS CONDUCTUALES ASÍ COMO SUS NECESIDADES, OBJETIVOS Y PODER
Photo by Jad Limcaco
PERCIBA Y EVALÚE LOS ASPECTOS RELEVANTES DE LA PERSONALIDAD, LAS NECESIDADES, EL PODER Y EL COMPORTAMIENTO DE SU CONTRAPARTE.
Photo by Matt Lowden
Practique las reglas para escuchar, hablar, filtrar y observar de una manera efectiva.
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Nunca pierda el control de sí mismo.
Photo by Anne Marthe Widvey
Aprenda cuándo seguir adelante y cuando retirarse
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Mantenga su integridad personal y confíe en usted.
Photo by mstephens7
Nunca negocie con alguien que no tenga la autoridad para comprometerse
Photo by Thomas Hawk
Confirme el estatus de la negociación.
Photo by Eva the Weaver
Póngalo por escrito cuanto antes.
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Clint es el supervisor de Marylin. Ella es una empleada de medio tiempo dedicada y conocida por asumir responsabilidades. Clint le dijo a uno de sus colegas que podría engañar a Marylin para que comple- tara un proyecto y así él pudiese tomarse un fin de semana largo. Clint le dijo a Marylin que sólo ella tenía las habilidades y la meticulosidad para completar el proyecto en forma apropiada y en tiempo y, que además, le haría un gran favor si aceptaba el desafío. Marylin accedió; sin embargo, como no pudo localizarlo durante el fin de semana para obtener información importante para finalizar el proyecto, lo dejó in- completo. Clint responsabilizó a Marylin por la falla, y ella ahora siente que su impecable e…
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