NEUROVENTAS

QUE OCURRIRÍA SI PUDIESEN SABER CUAL ES

QUE PASARÍA SI PUDIESEN

CUANTO COSTARÍA UN EJECUTIVO

QUIENES SON

• Casados y casadas
• Divorciados
• Ennoviados
• Solteros
• Con novi@ pero el otr@ no sabe

QUE APRENDEREMOS

• Nuestra dominancia
• Cómo funciona nuestro cerebro
• Canales de acceso
• Cómo piensa nuestro cliente
• Calibración y rapport para ventas

Casa 1
La primera casa es de tejas rojas y paredes blancas situada en un parque muy verde con plantas y flores de todos los colores. Desde una de las ventanas se puede ver un arrollo y la vista es excelente. Al entrar observamos que las paredes de los cuartos son blancas para poder poner en ellas las cosas que nos gusta mirar. Se ve claramente la luz del sol entrando por las ventanas y el fuego encendido en la chimenea de la sala da llamaradas rojas.

Casa 2
La segunda casa esta situada en un arrollo murmurante. Se escucha el ruido del agua y el canto de los pájaros desde las habitaciones.
Los espacios de la casa están lo suficientemente aislados para que no se escuche lo que ocurre en las otras habitaciones. Cada uno puede escuchar música, tocar algún instrumento o estar en silencio.
La sala tiene una chimenea encendida de donde se escuchan crujir lo leños mientras dan calor.

Casa 3
La casa es confortable.
Tiene en la sala un revestimiento de madera y el hogar encendido le da calidez al ambiente. Los sillones son cómodos e invitan a la placidez, la cocina es amplia y huele a comida deliciosa.
El césped del parque parece una alfombra mullida y los materos tienen flores aterciopeladas.
Un arroyo de agua fría pasa muy cerca dándoles frescura al lugar.

EL JINETE Y EL ELEFANTE

NUESTRO CEREBRO

MAS TAMAÑO NO SIGNIFICA

NO SOMOS TAN RACIONALES

DIVISIONES DE NUESTRO CEREBRO

CEREBRO TRIUNO

CEREBRO REPTILIANO

• Encargado de procesos homeostaticos, respiracion, metabolismo
• No reconoce palabras, reacciona al lenguaje corporal
• Su objetivo es sobrevivir y reproducirse
• No aprende, no piensa, responde mecanicamente ante señales
• Reacciones y movimientos automaticos

CEREBRO LIMBICO

• Apareció en los primeros mamiferos
• Aprendizaje y la memoria
• Recordar lo que hizo daño o que hizo bien
• Sede de los miedos y de los placeres
• Deseo, rabia, amor, miedo, domina el limbico

CEBRO CORTICAL

• Pensamiento, raciocinio
• Diferencia del 4% con el de los simios
• Tenemos mas de lo mismo que los monos
• La ira puede dominar un mono, a nosotros tambien
• Nosotros podemos reflexionar sobre el concepto y cambiar

SOMOS SERES EMOCIONALES

PHINIAS CAGE

HOMBRE

• Area preoptica 2,5 mas grande
• Materia gris 6,5 mas que la mujer
• Solo necesita tres opciones

CEREBRO MUJER

• 10 veces mas materia blanca
• Mayor intensidad emocional vinculada al pasado
• La mujer necesita 10 argumentos

CONSCIENTE

PRECONSCIENTE

INCONSCIENTE

EL JINETE Y EL ELEFANTE

HEMISFERIOS CEREBRALES

HEMISFERIO IZQUIERDO

HEMISFERIO DERECHO

CANALES DE ACCESO

LOS AUDITIVOS

VISUALES

KINESTESICOS

DOMINANCIAS CEREBRALES

SABIENDO TU DOMINANCIA

CONOCIENDO MI DOMINANCIA

CUAL ES TU DOMINANCIA

DOMINANCIA AZUL

DOMINANCIA VERDE

DOMINANCIA ROJA

DOMINANCIA AMARILLA

MI PRODUCTO O SERVICIO

GUION DE PRODUCTO

CLIENTES EMOCIONALES

EJERCICIOS DE CALIBRACION

DETECTAR CANAL Y DOMINANCIA

CREAR EMPATIA

SABER PREGUNTAR

AVERIGUAR OBJECIONES REALES

GANAR DISCUSIONES

ANCLAR EMOCIONES

CIERRES

TIPS DE PRODUCTOS

ANALISEMOS NUESTRAS DECISIONES

CALIBRACION PARA VENDER

FORMA DE VESTIR Y CAMINAR

TONO DE VOZ

DETECCION HEMISFERICA

DETECCION DE CANAL

DETECCION DE DOMINANCIA

RAPPORT

LENGUAJE CORPORAL

FISIONOMIA

SIMULAR TONO DE VOZ

ACOMPASAMIENTO

ANCLAS

EMOCIONAR