Objetivos

Desviación de objetivos

• Objetivo significa a donde se dirigen nuestras acciones
• El concepto de objetivo es parte esencial de la formulación estrategica

Objetivo Organizacional

• Asigna responsabilidades
• Planifica acciones
• Orienta procesos
• Mide resultados

Caracteristicas

• Comienza con verbos infinitivos
• Tienen un periodo determinado
• Representan los fines a los cuales estén encaminadas ciertas actividades

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• Tienen jerarquia y forman una red de resultados
• Se deben toma como obligaciones
• Buscan orientar a la empresa al crecimiento continuo

Objetivos Estrategicos

• Tratan de construir una posición ventajosa frente a sus competidores

Objetivos financieros

• Su finalidad es establecer una situación financiera solida
• Mejorar el rendimiento de los accionistas

Objetivos en función de tiempo

Largo plazo

• Proyectan metas a 5 años o mas y buscan consolidar la situación de la empresa en el mercado y sobretodo su crecimiento

Mediano plazo

• Son metas que se alcanzaran en 1 o 2 años
• Su fin es mejorar los procesos estratégicos
• Son consecuencia de los objetivos a largo plazo

Corto plazo

• Se plantean a 6 meses o menos
• Buscan acciones inmediatas dando mejor resultados a los planteados en los objetivos
• Se involucran perdidas, atención a la demanda, niveles de inventario, clientes, proveedores, etc.

Objetivos por áreas

• Mercadotecnia
• Orientados al consumidor, la construcción de estrategias que creen un valor superior, la implantación de relaciones con el consumidor.

Objetivos de producción

• Se enfoca en el proceso de fabricación del producto o prestación del servicio, materiales y tecnológicos necesarios par el funcionamiento de dichas operaciones
• Programas de expansión
• Pronostico de la demanda

Gerencia por objetivos

• Busca dirigir el desempeño del futuro de la organización
• Genera dirección de esfuerzos a través del planeamiento y control administrativo
• Basada en el BSC (Balanced Scorecard)
• Busca brinda valor para cada colaorador

Principios

• Toma de decisiones participativa
• Objetivos específicos para cada colabordor
• Conexión en cascada de objetivos y metas de la organización
• Periodo de tiempo determinado

Objetivos inteligentes

• Son los valores y los propósitos de una organización expresado en la expectativa futura para que se desarrolle debe ser:
• Especificos
• Medibles
• Factibles
• Realistas
• Especificando el tiempo

Matriz SPACE

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• Es una herramienta de gestión usada para determinar los objetivos estratégicos que debe usar una compañia
• Puede ser usada como otro análisis como el FODA y matriz BGC
• Tiene 4 cuadrantes de tipo estratégico: agresivo, conservador, defensivo, competitivo

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• Agresivo: Utilizar las fortalezas internas y lograr las metas
• Conservador: Alejar riesgos excesivos y mantenimiento de las competencias
• Defensivo: Evitar amenazas externas y rectificar debilidades internas
• Competitivo: Integración en las dinámicas del mercado y desarrollo del producto

Matriz para la formulación de proyectos

• Los objetivos estratégicos exigen un proceso de análisis basado en herramientas previas
• Se deben verificar los ambientes internos (fuerzas y debilidades) y externos (amenazas y oportunidades) de la compañia

Estrategias de la derivación de objetivos

• Análisis FODA, es una metodología de estudio de la situación de una empresa o un proyecto, analizando sus características internas y su situación externa en una matriz cuadrada

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• Matriz DA (mini-mini): debilidades vs amenazas, el principal objetivo es establecer, es mitigar todo riesgo y tomas una posición defensiva con este análisis ante determinadas situaciones

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• La estrategia DO (mini-maxi): debilidades vs oportunidades, orientados a las estrategias que orienten a la compañía para ser mas competitiva en el mercado
• En análisis busca tener la capacidad de adaptarse a cualquier situación y mitigar ls adversidades

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• Estrategia FA (maxi-mini): Fortalezas vs amenazas, su objetivo principal es reducir las amenazas al máximo y fortalecerse para competir en el mercado

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• Estrategia FO (maxi-maxi): Es básicamente el punto de equilibrio de la compañía donde puede elegir entre sus oportunidades y fortalezas y generar no solo rentabilidad si no también expansión en el mercado

Matriz BCG

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• Esta compuesta esencialmente de cuatro cuadrantes, los que a su vez poseen diferentes estrategias a deasrrollar. Cada uno de estos cuadrantes esta simbolizado por una caricatura

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• La metodología utilizada es con una matriz de doble entrada (2*2) para agrupar los diferentes tipos de negocio que una compañía en particular tiene

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• El eje vertical de la matriz se define el crecimiento que se tiene en el mercado mientras que en el eje horizontal se presenta la cuota d meercado

Matriz de Mckinsey GE

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• Busca posicionar los negocios de acuerdo a dos criterios:
• El atractivo a largo plazo el mercado en el que el negocio opera, que puede ser identificado a través del análisis PEST-EL y el modelo de las 5 fuerzas de Porter

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• Sus limitaciones:
• Dificultad en los procesos de planificación
• La matriz tiene limitaciones y puede generar perdida de información esencial
• La toma de decisiones puede ser imprudente por sus análisis

Matriz QSPM

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• Es aplicable para compañías grandes que buscan efectos de volumen y experiencia, es u modelo simple y fácil de entender
• Busca prepararse para acciones futuras
• Su principal beneficio es el enfoque de la inversión y la necesidad de generar nuevos negocios para la compañia

Matriz de selección de objetivos Saaty

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• Diseñado en el año 1970 por el Dr. Thomas Saaty, consiste en la creación de una tabla donde se califican la importancia comparativa entre los objetivos

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• Busca por medio de una tabla ponderada identificar los objetivo que pueden ser de mayor ayuda en la doma de una decisión