CONTROLO e MARKETING
Published on Oct 28, 2020
No Description
MORE DECKS TO EXPLORE
PRESENTATION OUTLINE
Lucro
Vendas e Crescimento
Incerteza
Photo by Meriç Dağlı
Engº Mecânico, 35 anos Prof na FEUP, 1ª empresa aos 18 anos. 5 Filhos, 3 Noras e 6 Netos.
Adoro construir, mudar, criar e concretizar.
MEDO
Photo by Stefano Pollio
1 - lucro e cash flow
- Custos Fixos e Margens
- Break Even/ Orçamento
- Objectivos Vendas
- Mercado e clientes alvo
- Produtos alvo
- Plano B
1.1 Custos fixos e margens
- Os custos fixos existem e têm que ser pagos, quer a empresa esteja parada ou a funcionar.
- O break-even é o ponto de vendas em que a margem das vendas equilibra os custos fixos e os custos variáveis.
- Qualquer aumento de vendas além deste ponto reflete-se em lucro líquido igual ao da margem dessas vendas.
Os custos fixos existem e têm que ser pagos, quer a empresa esteja parada ou a funcionar.
Muitos custos variáveis convertem-se em fixos com o tempo
O break even é o ponto de vendas em que a margem das vendas equilibra os custos fixos e os custos variáveis. Qualquer aumento de vendas além deste ponto reflete-se em lucro líquido igual ao da margem dessas vendas.
Muitos custos variáveis convertem-se em fixos com o tempo
O break even é o ponto de vendas em que a margem das vendas equilibra os custos fixos e os custos variáveis. Qualquer aumento de vendas além deste ponto reflete-se em lucro líquido igual ao da margem dessas vendas.
1.1 Custos fixos e margens
- Os custos fixos devem ser conhecidos ao cêntimo.
- O break-even só é calculável se a margem das vendas for conhecida.
- Tudo o que vende após as vendas (do BE) é Lucro = Margem das Vendas
Os custos fixos existem e têm que ser pagos, quer a empresa esteja parada ou a funcionar.
Muitos custos variáveis convertem-se em fixos com o tempo
O break even é o ponto de vendas em que a margem das vendas equilibra os custos fixos e os custos variáveis. Qualquer aumento de vendas além deste ponto reflete-se em lucro líquido igual ao da margem dessas vendas.
Muitos custos variáveis convertem-se em fixos com o tempo
O break even é o ponto de vendas em que a margem das vendas equilibra os custos fixos e os custos variáveis. Qualquer aumento de vendas além deste ponto reflete-se em lucro líquido igual ao da margem dessas vendas.
1.4 Mercado e clientes alvo
- Em vendas o maior erro é tentar vender tudo para todos
- A definição de um mercado alvo é fundamental, é o mercado onde somos mais competitivos e com maiores margens
- Para esse mercado toda a empresa fica focada e especializada, não há dispersão de esforços
1.4 Mercado e clientes alvo
- É preciso ser corajoso
- É preciso conhecer o mercado
- É preciso perceber quem nos compra e qual a razão
2 - vendas mais fáceis
- Gestor/ Mentor/ Coach da equipa
- Medir 5 ways
- Clientes e Produtos Alvo
- Sistema de Vendas e Execução
- Ação e Burocracia
- Marketing Clientes Novos e Antigos
Clientes
Faturação
Lucro
são resultados, efeitos, consequências
Contactos
X
Taxa conversão
=
Clientes
Clientes
X
Venda Média
X
Venda repetida
=
Faturação
Faturação
X
Margem
=
Lucro
2.2 - medir 5 ways
3 - controlo actividade
- Onde está o meu dinheiro
- Capital, Sócios, Venda e Poder
- Plano a 5/ 10 anos e Plano B
- Fazemos o que é preciso
- Equipa, Marca e Liderança
- Cash is King
3 locais típicos:
Clientes
Monos
Pedra
3 locais típicos:
Clientes
Monos
Pedra
Mapa ONDE está o meu dinheiro?
quantificar e controlar
Untitled Slide
Pensem
Falem com pessoas diferentes
Consultoria
Business Coaching
Photo by Helena Lopes
... não me apetece fazer tudo
(consigo pedir ajuda? ..)
Photo by youssef naddam
...não consigo fazer
(quero ensinar? ...)
Photo by mikecohen1872
...não sei tudo
(quero aprender? ...)
Photo by Alexis Brown
Untitled Slide
Mentor Club
- 2 meses
- Todas as semanas
- 3ª feira 8h30 da manhã
- Apoio business coach
- Executar, aplicar Action
- Compromisso
Auto Diagnóstico
Reunião Planeamento Estratégico
Decisão e Plano 90 dias
3 - Quero mais
não vou esperar
Photo by Wi2_Photography
não fique parado
Photo by Lukas Blaskevicius
