PLANEACION ESTRATEGICA: OBJETIVOS capitulo VI

CONTENIDO

• Derivación de objetivos
• Matriz SPACE
• Matriz para la formulación de objetivos
• Matriz BCG
• Matriz de vulnerabilidad (McKinsey-GE)
• Matriz QSPM
• Matriz de selección de objetivos

DERIVACION DE OBJETIVOS
Los objetivos hacen parte integra de la estrategia porque mediante ellos se cumple paulatinamente la meta final. Un objetivo organizacional sirve para:

- Asignar responsabilidades - Planificar acciones - Orientar procesos - Medir resultados

Dentro de la organización los objetivos pueden enfocarse en diversas áreas, por lo que principalmente se puede caracterizar así:
- O. Estratégicos: pretende instaurar medidas para sacar ventaja al mercado
- O. Financieros: busca generar estabilidad solida en cuanto a ventas, costos, rendimientos y demás.

Los objetivos se pueden clasificar en:
Corto plazo (6 meses o menos): responden de manera inmediata e involucran la cotidianidad de la empresa.
Mediano plazo (1 o 2 años): va de la mano con los de largo plazo, sin embargo prestan mayor atención a la planeación estratégica.
Largo plazo (5 años o más): involucra los objetivos estratégicos por ser de carácter innovador y aceptable al cambio. Buscan posicionar mejor la empresa en el mercado.

Gerencia por Objetivos
Apunta al direccionamiento futuro de los procesos para lograr la estrategia organizacional. Se introduce el acrónimo SMART para desarrollarse así:
S: specific (específico)
M: measurable (medible)
A: achievable (factible)
R: realistic (realista)
T: time-related (especificado
en el tiempo)

MATRIZ SPACE
La matriz SPACE (strategic position and action evaluation) es un instrumento muy sofisticado para medir que objetivos estratégicos debe seguir la empresa. También es muy útil para la elaboración de la FODA o la matriz BCG.
La matriz es funcional determinando las dimensiones estratégicas internas y externas.
Dimensión estratégica interna:
- Fortaleza financiera
- Ventaja competitiva
Dimensión estratégica externa:
- Estabilidad del entorno
- Fortaleza de la industria

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conservadora agresiva









defensiva competitivo

En conclusión la matriz SPACE busca identificar en que nivel están los objetivos estratégicos a partir de una asignación de valor a cada uno, promediando y luego graficando en los dos ejes, posterior a ello se evalúa dependiendo en que nivel se sitúa y que acciones sean las más convenientes hacer.

MATRIZ PARA LA FORMULACION DE OBJETIVOS
Esta matriz trabaja conjunto con la FODA y permite identificar factores que se interrelacionen y que las fortalezas y oportunidades permitan minimizar las amenazas y debilidades. Es importante tener en cuenta que una vez se tracen los objetivos interralacionados en la FODA deben ir concorde a la misión, visión y valores para evitar desviar los objetivos de la planeación estratégica de la empresa

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Este cruce pretende minimizar en absoluto las amenazas y debilidades de una empresa y así mismo potencializar las fortalezas y oportunidades formulando objetivos dentro de la matriz. Hay que tener en cuenta que es importante mencionar las dos variables identificadas con un número para saber el objetivo a que variables le está dando solución o un grado mayor de importancia.
Su clasificación se puede interpretar de la siguiente forma:
- FO: objetivos ofensivos
- FA: objetivos reactivos
- DO: objetivos adaptivos
- DA: objetivos defensivos

MATRIZ BCG
Esta herramienta resulta siendo útil para identificar la posición del mercado y de paso para instaurar una serie de objetivos que vayan en relación a la UEN (unidad estratégica de negocio). Si trazamos un cuadro en donde la linea vertical izquierda es el % de crecimiento del mercado y al frente en la linea vertical derecha se clasifica en la parte superior como nivel alto y la parte baja como nivel bajo. Por otro lado la linea horizontal de abajo representa la participación del mercado y la linea horizontal de arriba a mano izquierda es el nivel bajo y el lado derecho nivel alto. Esto nos refleja una matriz para analizar, evaluar y plantear objetivos que permitan posicionar mejor en el mercado a una empresa

BCG

MATRIZ DE VULNERABILIDAD MCKINSEY-GE

Una vez analizada la matriz hay que analizar la posición competitiva de las UEN, de tal forma que se pueda avanzar y generar los objetivos estratégicos más convenientes y tomar las mejores decisiones. Teniendo en cuenta en donde se ubican las UEN hay que plantear las mejores alternativas para mejorar su posicionamiento o por el contrario evadir el mercado. En la siguiente figura se puede evidenciar la matriz y la ubicación de las UEN, ahora solo queda analizar los factores internos y externos, y determinar las mejores salidas.

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MATRIZ QSPM
Esta herramienta a diferencia de las otras no pretende encontrar objetivos estratégicos, sino que se encarga de priorizar que se debe atender primero y que inversiones son las más convenientes. Está matriz se realiza y se mide cuantitativa mente, en la cual se le asignan valores a las variables que se evaluaron con anterioridad según su grado crítico. La matriz está dividida en los factores internos y externos a los cuales cada uno tendrá un ponderación del 100%.

MATRIZ QSPM

MATRIZ DE SELECCION DE OBJETIVOS SAATY
Por último esta matriz creada por el Dr. Thomas Saaty, la cual se encarga de crear una tabla con una selección de objetivos para un mejor manejo, es decir, los objetivos están clasificados por el alfabeto. El método consiste en calificar según su importancia el objetivo con relación a los otros. Las valoraciones están hechas de la siguiente forma:
1= igual de importante 3= algo más importante
5= más importante 7= bastante más importante
9= mucho más importante 1/3= algo menos importante 1/5= menos importante 1/7= bastante menos importante 1/9= mucho menos importante

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