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Published on Jan 19, 2016
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PRESENTATION OUTLINE
1.
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA DE MARKETING
Photo by
clry2
2.
MARKETING
Photo by
CristianGs - Rosario
3.
PLANEACIÓN
Photo by
JohannesLundberg
4.
ESTRATÉGICA
Photo by
7D-Kenny
5.
RECORDEMOS...
Photo by
garryknight
6.
MARKETING MIX
Photo by
Geraint Rowland Photography
7.
MEZCLA
PROMOCIONAL
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Instant Vantage
8.
TARGET
GROUP
Photo by
JeepersMedia
9.
MERCADO
Photo by
D-Stanley
10.
NICHO
Photo by
Alain Limoges
11.
CICLO DE VIDA
DEL PRODUCTO
Photo by
{ pranav }
12.
MARKETING
...eso es...
Photo by
Vvillamon
13.
EL MERCADO
HA CAMBIADO
Photo by
Paco CT
14.
CRM
Photo by
asiabruin
15.
NUEVOS
COMPONENTES
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VOiDTEK
16.
EL CONSUMIDOR
DIGITAL
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Toban B.
17.
RR SS
Photo by
mkhmarketing
18.
ORM
Photo by
admiretime
19.
E-COMMERCE
Photo by
HangoutON
20.
NUEVOS MEDIOS
Y TIPOS DE PUBLICIDAD
Photo by
ppfcbs
21.
CONTENIDO
Photo by
samsungtomorrow
22.
COMUNIDAD
Photo by
davidwallace
23.
ENGAGEMENT
Photo by
mark sebastian
24.
ENGAGEMENT
Photo by
Sergio Vassio
25.
SATISFACER AL CLIENTE
ESTAR LO MAS CERCA DE EL
Photo by
garryknight
26.
OTRAS
HERRAMIENTAS
Photo by
ulises.santamaria
27.
QUÉ QUIEREN
LAS EMPRESAS ?
Photo by
amslerPIX
28.
VENDER
Photo by
samsungtomorrow
29.
Y VENDER MÁS
Photo by
medically_irrelevant
30.
TOMA DE DECISIONES
RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS
Photo by
pulloa
31.
PROBLEMAS EN EMPRESAS
BLOQUEAN OBJETIVOS
Photo by
Lst1984
32.
DECISIONES
BUENA Y MALAS
Photo by
Cr4nberry
33.
DECISIONES
Kodak
Starbucks
Tigo - Claro - Movistar
Coca Cola
Real Madrid
Photo by
tomylees
34.
4 CONCEPTOS CLAVES
Photo by
Leo Reynolds
35.
SOLUCIÓN
Photo by
Gwenaël Piaser
36.
PROBLEMA
Photo by
Lst1984
37.
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
Photo by
tecnomovida
38.
TOMA DE DECISIONES
Photo by
anieto2k
39.
PROCESO DE
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
Photo by
falequin
40.
6 pasos
Photo by
Esparta
41.
1. IDENTIFICACIÓN
DEL PROBLEMA
Photo by
Bogdan Suditu
42.
PREGUNTAS
Dónde está el problema?
Qué está pasando?
Cuándo sucede?
Por qué ocurre?
Photo by
ores2k
43.
TÉCNICAS PARA IDENTIFICAR PROBLEMAS
Brainstorming.
Análisis de Pareto.
Votación ponderada.
Entrevistas
Encuestas.
Photo by
@boetter
44.
BRAINSTORMING
Creado por Alex Osborne 1941.
Facilita la generación de ideas.
Se desarrolla en ambiente relajado.
Herramienta de trabajo en equipo
Liberar creatividad en equipos.
Generar muchas ideas.
Importante definir reglas y moderador.
Photo by
Luigi Mengato
45.
BRAINSTORMING
3 formas: estructurado, libre y silencioso.
Photo by
@boetter
46.
BRAINSTORMING
Photo by
theimagegroup
47.
PARETO
Photo by
verbeeldingskr8
48.
PARETO
Elaborar diagrama de Pareto.
Establece de manera sencilla prioridades.
20% de las causas provocan el 80% de los problemas.
Mayor uso en gestión de calidad (tareas-defectos) y en logística (agrupación de artículos-volumen de ventas).
Frecuencia absoluta y acumualda.
Gráfico y análisis.
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tominvest
49.
VOTO PONDERADO
Util para la toma de decisiones.
Grupo de 4 o 8 personas.
Es equitativo.
Cada quien aporta, vota y se decide por la opción que tenga mayor puntaje.
Photo by
tominvest
50.
VOTO PONDERADO
Photo by
tominvest
51.
ENTREVISTAS
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Jon E. Eguiluz
52.
ENCUESTAS
Photo by
Csandcom
53.
CAMPO DE FUERZAS
Photo by
Claudio.Ar
54.
CAMPO DE FUERZAS
Fuerzas impulsoras y fuerzas retractivas.
Analiza situación actual del campo vrs. ideal que se busca conseguir.
Disminuir o eliminar fuerzas restrictivas; aumentar o agregar fuerzas impulsoras; transformar una fuerzas restrictiva en una impulsora.
Muy aplicada en aspectos sociales.
Photo by
Tom Raftery
55.
CASO PRODUCTO NUEVO
F. IMPULSORAS.
Departamento de desarrollo es eficaz.
El equipo de ventas es adecuado.
Los clientes lo aceptarán.
Tiene buena campaña de publicidad.
Buena aceptación de productos similares en el mercado.
Photo by
Tom Raftery
56.
CASO PRODUCTO NUEVO
F. RESTRICTIVAS.
Hay mucho stock del producto anterior.
Los vendedores no le tienen fe al producto.
Es malo al medio ambiente.
Requiere mucha inversión publicitaria.
Photo by
Tom Raftery
57.
CAMPO DE FUERZAS
Se analizan los pro y contras de cada punto.
Y si hay consenso procede.
Se procede a elaborar plan.
Photo by
Tom Raftery
58.
CAUSA Y EFECTO
Desarrollado por Kaor Ishikawa en 1941, Japón.
Diagrama de espina de pescado.
Padre de la calidad en Japón.
Ayuda a identificar posibles causas de un problema específico.
Involucra todo el proceso.
Puede ser utilizado para planear o mejorar procesos a partir de un brainstorming.
Photo by
Werner Kunz
59.
ANÁLISIS DE
CAUSA Y EFECTO
Photo by
themodelmaker
60.
A) Soluciones incompletas.
Photo by
Vater_fotografo
61.
b) Problemas recurrentes
y en aumento.
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Dirección de Comunicación UTPL
62.
c) La urgencia sustituye
a la IMPORTANCIA.
Photo by
José Pestana
63.
d) Problemas que se
convierten en CRISIS.
Photo by
Light Brigading
64.
2. ANÁLISIS DEL PROBLEMA.
Photo by
solofotones
65.
QUÉ NECESITO?
TENER INFO Y CONFIANZA EN ELLO
Photo by
Robert S. Donovan
66.
TÉCNICAS PARA SOLUCIÓN
Campo de fuerzas.
Votación ponderada.
Análisis de pareto.
Análisis de causa y efecto.
Estructura de ideas.
Grupos nominales.
Gráfico de sectores.
Histograma.
Photo by
prozla
67.
3. GENERAR POTENCIALES
SOLUCIONES.
Photo by
Silly Little Man
68.
HERRAMIENTAS
Tormenta de ideas.
Análisis de Pareto.
Matriz de jerarquización.
Photo by
tunnelarmr
69.
Cómo generar soluciones?
Photo by
r.nial.bradshaw
70.
Untitled Slide
Generar múltiples ideas con solución.
Usar experiencias pasadas.
Esclarecer sugerencias que se dan.
Pueden participar personas ajenas al grupo.
Photo by
OZinOH
71.
4. TOMA DE DECISIONES
Y PLAN DE ACCIÓN.
Photo by
Rich Anderson
72.
4 PASOS:
Definir los problemas.
Recopilar datos.
Generar opciones.
Elegir un curso de acción.
Photo by
psd
73.
CASO
MISTER DONUTS
Photo by
DaveCrosby
74.
CASO MISTER DONUTS
Fecha: 3-10-15
Las ventas no fueron las esperadas. 15% menos que 2014.
Recuperar las ventas. Abajo de budget 25%.
Photo by
metromani
75.
SE LE PIDE:
Comprender, analizar y tomar decisiones para resolver el problema de ventas que Mr. Donut tiene y evitar una debacle en el 2016.
Cuáles serían sus propuestas.
Photo by
Jaap Willem
76.
5. IMPLEMENTACIÓN
DE LA SOLUCIÓN.
77.
6. EVALUACIÓN
DE LA SOLUCIÓN.
78.
POR QUÉ PUEDE FALLAR
El planteamiento confunde el pronóstico.
Conjeturas optimistas.
No hay planes de contingencia.
No se logra el compromiso necesario.
El plan no se cominica apropiadamente.
79.
TÉCNICAS
Diagrama de Gant.
Diagrama de Pert.
80.
TÉCNICAS
Hojas de balance.
Planes de contingencia.
81.
METODOLOGÍA DE LA EVALUACIÓN
Establecer KPI´s
Ver si se solucionó el problema.
Ver si hay nuevos problemas creados a partir de.
Acordar comenzar de nuevo el proceso si hay problemas.
82.
TOMA DE DECISIONES
83.
TOMA DE DECISIONES
QUE T.D.D. EN LA ADMINISTRACION ESTRATEGICA
84.
concepto
toma de decisiones
85.
proceso de elegir entre opciones o formas
para resolver diferentes situaciones de la vida.
86.
FUNDAMENTOS DE LA T. d. d.
Definir el problema.
Recopilar datos.
Generar opciones de solución.
Elegir un curso de acción (plan).
87.
Untitled Slide
88.
PARA PROCEDER A LA T.D.D
SE DEBE TOMAR EN CUENTA 5 CONCEPTOS:
89.
1. CERTIDUMBRE
estar enterado del problema, se usan referencias.
90.
2. INCERTIDUMBRE.
no se tiene toda la info. imposibilitados, no hay solucion.
91.
3. RIESGO.
es el medio entre certidumbre e incertidumbre. info variable.
92.
4. PROBABILIDAD OBJETIVA.
posibilidad en base a hechos consumados y cifras concretas.
93.
5. PROBABILIDAD SUBJETIVA.
basadas en juicios y opiniones personales, intuicion y experiencia.
94.
toma de decisiones
estilo de
95.
DECISIVO.
DIRECTO, EFICIENTE, RAPIDO, FIRME.
96.
DECISIVO
UNA VEZ SE DECIDE, SE APEGA A EL. VALORA HONESTIDAD, BREVEDAD, LEALTAD.
97.
JERARQUICO
UNA VEZ SE TOMA LA DECISION, ESPERA QUE SE MANTENGA.
98.
INTEGRADOR
EL MARCO ES AMPLIO, VARIAS FUENTES
99.
INTEGRADOR
DECISIONES CON MULTIPLES CURSOS DE ACCION
100.
ADMINISTRACION ESTRATEGICA
101.
Untitled Slide
102.
LAS 5 C´S
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funadium
103.
CON EL TIEMPO
NECESIDAD DE INNOVACION
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hansbrinker
104.
EL CONSUMIDOR
YA NO ES PASIVO NI RECEPTOR
Photo by
Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires
105.
EL CONSUMIDOR
ACTIVO, HABLA, SE QUEJA, DICE QUE QUIERE Y COMO
Photo by
ADICAE
106.
LAS EMPRESAS HOY
TIENEN 2 TAREAS:
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Peter Talke Photography
107.
1. MKT SEGUN EL SEGMENTO
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Stuck in Customs
108.
2. INNOVAR EN PRODUCTOS
Photo by
Stuck in Customs
109.
YA NO SOLO ES
4 P´S
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Yogendra174
110.
HOY TAMBIEN
SE HABLA DE...
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Gwenaël Piaser
111.
5 C´S
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clry2
112.
1. COMPAÑIA
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Robert S. Donovan
113.
1. COMPAÑIA ?
POR QUE?
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Rob-Wei
114.
2. CLIENTES
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JeepersMedia
115.
2. CLIENTES ?
POR QUE?
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K-putt
116.
3. COMPETIDORES
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Martin uit Utrecht
117.
3. COMPETIDORES ?
POR QUE?
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Leo Reynolds
118.
4. COLABORADORES
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Uh Ah, ¡Chavez no se va!
119.
4. COLABORADORES
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Irekia
120.
4. COLABORADORES?
POR QUE?
Photo by
Iglesia en Valladolid
121.
5. CONTEXTO
Photo by
Dennis' Photography
122.
5. CONTEXTO?
POR QUE?
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攝到掛
Carlos Merino
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