OPEN GATES

ADN

• Especialistas Ramo Vida e Não Vida
• Pertencemos a um dos mais sólidos Grupos Financeiros
• Cerca de 200.000 Clientes e 440.000 Apólices
• 2% Quota Mercado
• 12.ª Posição ranking nacional 

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

• REDES BANCÁRIAS - 70%
• CANAL TRADICIONAL - 25%
• CANAL DIRECTO - 5%

OPORTUNIDADE
Desenvolver o canal directo com recurso a um produto altamente inovador

FACTORES CRÍTICOS DECISÃO

• Redução das Reformas futuras e Cuidados de Saúde
• Envelhecimento da População
• Natalidade cada vez mais reduzida
• Maior Predisposição para a Poupança

FACTORES CRÍTICOS DECISÃO

• Final 2014: 40 % População mundial na internet
• 20% População mundial usa redes sociais (11% FB)
• De 2014 a 2016 o Universo digital vai duplicar
• Apenas 14% confiam nos anúncios tradicionais
• Um mundo cada vez mais interligado por aplicações móveis

"Quando quero algo mais complexo, falo com o Agente, porque a informação que procuro não está disponível na internet" - João 24 anos

DEFINIÇÃO DA IDEIA

produto boomerang

INFORMAÇÃO INTEGRADA


SUBSCRIÇÃO INTRA FB


SOLUÇÃO MISTA

IMPACTO DA IDEIA

CRIAÇÃO DE VALOR

• Informação acessível, clara e imediata
• Solução mista (Poupança e Saúde)
• Flexibilidade total de gestão
• Envio sms a informar o montante poupado nas consultas
• Oferta de outras soluções comerciais - cross selling

BUSINESS PLAN

PLANO FINANCEIRO

• Projecção a 3 anos
• Análises de sensibilidade
• Previsão dos resultados gerados
• Necessidades de financiamento identificadas
• Cash-flows gerados

PRoveitos

• Taxa penetração 20% público alvo 
• 570.000 contratos
• Prémios anuais de 900 Eur (75 Eur/mês)
• Rendimentos com investimentos de 4,5%

GASTOS

• Forte investimento em comunicação  
• Desenvolvimento informático - adesão via FB
• Custos com cartão de saúde (20 Eur/consulta)
• Imputação de custos gerais da Companhia

OUTROS

• Financiamento obtido pela Companhia  
• 85% Produção via canal directo
• Taxa anulação 2.º ano: 5%
• Taxa anulação 3.º ano: 8%

RESULTADOS

RESULTADOS

• Total prémios: 1370 Milhões Euros
• Resultado acumulado de 101 Milhões Euros
• CtI: 35,2%/ ROE: 67,9%/ ROA: 2,3%
• Margem por Cliente: 71,2 Euros
• Custo por Cliente: 27,5 Euros

MARGEM NEGÓCIO

BALANÇO e fluxo de caixa

• Activo total: Cerca de 3000 milhões
• Fluxos de caixa positivos desde o primeiro ano
• Ciclo dos recebimentos é curto/imediato
• Resultados muito sensíveis à valorização dos mercados

PLANO DE OPERAÇÕES

• Projecto transversal a toda a Companhia
• Implementação em 6 meses

OBRIGADO