Persuasive Communication

Learning intentions

• Today we are learning about the different types of persuasive techniques so we can identify them in advertising.
• Hoy estamos aprendiendo sobre los diferentes tipos de técnicas persuasivas para que podamos identificarlos en la publicidad.

Persuasive communication

• use of words or images to get people to believe something or get them to do something.
• uso de palabras o imágenes para hacer que la gente crea algo o hacer que hagan algo.

Persusasive Appeals

• Appeals to logic (logos) Apelaciones a la lógica (logos)
• Appeals to emotion (pathos) Apelaciones a la emoción (pathos)
• Appeals to credibility (authority) (ethos) Apelaciones a la credibilidad (autoridad) (Ethos)

Appeals to logic (logos)

• Evidence such as statistics examples and anecdotes (short stories) are used in logical appeals.
• Evidencias como ejemplos de estadísticas y anécdotas (cuentos cortos) se utilizan en apelaciones lógicas.

Logos Example:

• An example would be a doctor’s report is chosen over a high school teacher writing a similar report. (Being a doctor appeals to logos.)
• Un ejemplo sería un informe del doctor es elegido sobre un profesor de la escuela secundaria que escribe un informe similar. (ser médico apela a los logos.)

Appeals to emotion (pathos)

• arguments that stir an audience’s feelings and cause an emotional response.
• argumentos que agitan los sentimientos de una audiencia y causan una respuesta emocional.

Pathos Example

• “How will you feel when you watch all your friends go on to high school and you’ve been held back a year?”

Appeals to credibility (Ethos)

• A speaker tries to gain credibility and the audience’s trust, either with an important position in society or saying that the speaker is the same as the audience. (We tend to believe people whom we respect).

Logos Example

• A speaker tries to gain credibility and the audience’s trust, either with an important position in society or saying that the speaker is the same as the audience. (We tend to believe people whom we respect).
• Un orador intenta ganar credibilidad y confianza pública, ya sea con una posición importante en la sociedad o diciendo que el orador es el mismo que el público. (tendemos a creer a la gente que respetamos.)

•Target audience/público objetivo

• a specific group of people an ad or advertisers target and tries to appeal to them.
• un grupo específico de personas un anuncio o anunciantes objetivo y trata de apelar a ellos.

propaganda

• A persuasive technique that deliberately discourages people for thinking for themselves.
• Una técnica persuasiva que desalienta deliberadamente a las personas por pensar por sí mismas.

Types of propaganda

• Bandwagon
• Transfer
• Testimonial
• Cardstacking
• Vague and undefined terms
• Loaded words

Look for these common, often hidden messages:

• Bandwagon: Hop on the bandwagon or else you won’t fit in. "Everybody's doing it so you should, too." Based on peer pressure.
• Carro: Súbete al carro o de lo contrario no encajarás. "todo el mundo lo está haciendo por lo que debe, también. " basado en la presión de los compañeros.

Transfer

• Transfer: Buy this product and you'll be beautiful, popular, happy, rich ... just like me!” In this technique an attempt is made to transfer the status of a positive symbol to a person or idea.
• Transfer: compra este producto y estarás hermosa, popular, feliz, rica... ¡ igual que yo! " En esta técnica se hace un intento de transferir el estatus de un símbolo positivo a una persona o idea.

Testimonial:

• A celebrity or expert who endorse a product, candidate or idea.
• Una celebridad o un experto que avalan un producto, candidato o idea.

3 types:

• “An expert" says...
• "Famous people" say...
• “Plain Folks" say

“An expert" says

• Since chefs are experts about food, people will trust one of them to recommend a brand of food.
• Como los chefs son expertos en comida, la gente confiará en que uno de ellos recomiende una marca de comida.

Famous people say...

• The endorsement of a product by a celebrity is a very old and popular advertising device.
• El endoso de un producto por una celebridad es un dispositivo publicitario muy viejo y popular.

“Plain Folks" say

• Ordinary people sell a message. You are to believe that because these people are like you; they can be trusted.
• La gente común vende un mensaje. Debes creer eso porque estas personas son como tú; se puede confiar en ellos.

Card Stacking

• Presents only the good points of your product. If you discus another product, you only present the bad points. "I'll just tell you half the truth—the half that supports what I want you to believe."
• Presenta sólo los puntos buenos de su producto. Si usted Discus otro producto, usted sólo presenta los puntos malos. "Sólo te diré la mitad de la verdad, la mitad que apoya lo que quiero que creas. "

Vague and undefined terms

• Use words such as “New!” and “Improved!” They don’t give details about how it’s improved or new.
• Use palabras como "nuevo!" y "mejorado!" No dan detalles sobre cómo se mejora o nuevo.

Rhetorical Questions

• Answer is obvious but does not prove the product is good. Example: “Wouldn’t you like to stay healthy?”
• La respuesta es obvia pero no prueba que el producto es bueno. Ejemplo: "¿no te gustaría mantenerte saludable?"

Loaded words

• Use negative or positive connotations.
• Usar connotaciones negativas o positivas.

Connotation

• A feeling that is associated with a particular word. Can be a negative or positive feeling.
• Un sentimiento que está asociado con una palabra en particular. Puede ser una sensación negativa o positiva

Denotation

• The actual meaning found in the dictionary.
• El significado real que se encuentra en el diccionario.

Positive vs. Negative

• We bought inexpensive souvenirs at the amusement park. Compramos souvenirs baratos en el parque de diversiones.
• We bought cheap souvenirs at the amusement park. Compramos souvenirs baratos en el parque de diversiones.

Positive or Negative?

• childish/childlike
• spit/saliva
• antique/old-fashioned

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