Strategic Planning

Derivación de objetivos

El concepto de objetivo guarda especial interés en el ámbito empresarial debido a que es una parte esencial de la formulación estratégica

La palabra objetivo proviene del latín ob-Jactum, Qué significa a dónde se dirige nuestras acciones por lo tanto un objetivo organizacional es una situación deseada que la empresa intenta lograr una imagen que la organización pretende para el futuro

Un objetivo organizacional sirve para

• Asignar responsabOrientar procesos
• Planificar acciones
• ilidades
• Medir resultados

Características de los objetivos

• Indican acciones a lograr y por lo tanto comienzan con un verbo en infinitivo
• Son enunciados escritos sobre resultados que se pretenden alcanzar en un período determinado se expresan como resultados finales y no como tareas

Tienen jerarquías y también forman una red de resultados y eventos deseos sin están interconectados y sustentados o mutuamente la gente seguiría sus caminos que pueden parecer buenos para su propia función pero que pueden afectar a la organización como un todo

Característica

• Son una obligación que se impone una empresa porque es necesaria esencial para su existencia

Los objetivos se enfocan en diversos temas y áreas de negocio por lo que se clasifican en

Objetivos estratégicos.
Tratan de construir una posición ventajosa frente a sus competidores por ejemplo abarcar nuevos mercados diversificar productos empleo en tecnología entre otros

Objetivos financieros.
Su finalidad es establecer una situación financiera sólida con base en el crecimiento en ventas ahorro en gastos mejorar el rendimiento de la inversión de los accionistas

Los objetivos pueden clasificarse por áreas de la organización

• Mercadotecnia
• Crecimiento del mercado pronósticos económicos y poblaciones
• Producción programas de expansión pronóstico de la demanda a mediano y largo plazo
• Recursos humanos capacitación desarrollo relaciones industriales

La gerencia por objetivos.
Apunta hacia el aumento del desempeño de la organización mediante la alineación de las obligaciones de los colaboradores

Principios de la gerencia por objetivos

• Conexión en cascada de los objetivos y las metas de la organización
• Objetivos específicos para cada colaborado
• Toma de decisiones participativa
• Periodo de tiempo explícito
• La evaluación de desempeño y provisión de retroalimentación

La gerencia objetivos también introdujo el acrónimo Smart Qué significa adjetivos inteligentes en ese sentido positivo que se desarrolle debe ser

Específico
El objetivo no debe dejar espacio interpretaciones dudosas cuando más detallados y adjetivos mejor Será su comprensión y mayor es la probabilidad de que sea alcanzado

Medible
Los objetivos siempre deben ser agresivos, pero nunca imposibles de lograr es importante nacer un desafío para que cada colaborador se supera y lucha por algo que parezca ser difícil, pero esto es muy diferente de definir metas que nunca podrán ser obtenidas lo que causarán sustracción y desánimo

Realista
Realista muchas veces el objetivo es posible pero no realista alcanzar un nivel de rentabilidad determinado puede ser un sitio factible y deseable, pero hacerlo en condiciones en donde se reduzcan los beneficios del personal por debajo de lo que se da en el mercado

Especificado en el tiempo
Un objetivo que se establece para ser entregado realizado Cuando se quiere cuando se puedan por regla general nunca ser alcanzado todo sitio debe tener una fecha de entrega un plazo para hacer lograr lo que permita a quién le llevará a cabo estructura las acciones correspondientes teniendo conciencia del tiempo que se dispone

Establecimiento de objetivos
El establecimiento las estrategias de negocio exige un proceso de síntesis basado en las herramientas de análisis

Este proceso se puede ir en tres partes

• Establecimiento de la dirección estratégica utilizando la herramienta matriz Space
• Formulación de objetivos utilizando las herramientas DOFA BGC MCKINSEY-GE
• Selección y reducción de adjetivos empleando las herramientas: Matriz QSPM Y SAATY

Matriz space
La matriz space Es una herramienta de gestión usada para determinar qué objetivos estratégicos deben emprender una compañía esta herramienta de gestión estratégica se enfoca en la formulación de estrategias especialmente las relativas a la posición de la competencia de la organización

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• La matriz space se puede utilizar como base para otros análisis tal como la matriz DOFA
• La matriz se divide en cuatro cuadrantes donde cada uno sugiere Un diferente tipo o naturaleza de la estrategia

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• Agresivo
• Conservador
• Defensivo
• Competitivo

La matriz funciona a partir de dos dimensiones estratégicas internas y externas para determinar la posición de la organización en el mercado

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• Dimensión estratégica interna
• Fortaleza financiera
• Ventaja competitiva
• Dimensión estratégica externa
• Estabilidad del entorno
• Fortaleza de la Industria

Matriz para la formulación de objetivos
El establecimiento de las estrategias de negociación exige un proceso de síntesis basado en las herramientas de análisis previos

Dado el análisis y revisión del dogma ahora Lo importante es poder observar la manera en que Estos factores se pueden interrelacionar para utilizar las fortalezas para aprovechar las oportunidades minimizar las debilidades y evitar las amenazas

Los objetivos que resulten de esta revisión deben ser revisado sobre el marco de referencia de las bases estructurales de la organización
Todos los objetivos deben ser congruentes con la misión visión y valores para evitar desde hacer el propósito fundamental que le da sentido a la empresa

estrategias de derivación de objetivos

• La matriz Dofa
• Nos indica 4 estrategias alternativas conceptualmente distintas algunas de las estrategias se trasladan pueden ser llevadas a cabo de manera concurrente y en forma correcta

La estrategia DA

• En general la finalidad es estrategia debilidades versus amenazas establecer objetivos para minimizar tanto las debilidades como las amenazas una organización que estuviera enfrentada sólo con amenazas y debilidades pudiera encontrarse una situación totalmente precaria

La estrategia DO

• Debilidades versus oportunidades intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades

Estrategia FA

• Estrategia fortaleza versus amenazas versus las fortalezas de la organización se pueden utilizar para evitar las amenazas del medio ambiente su objetivo es maximizar las primeras mientras se minimizan las segundas

La estrategia FO

• A cualquier organización le agradaría estar siempre la situación donde pudiera maximizar todas sus fortalezas como sus oportunidades es decir aplicar la estrategia fortalezas versus oportunidades

Matriz BCG
La matriz crecimiento-participación es fundamental una útil herramienta de diagnóstico para establecer la posición competitiva de un negocio Y a partir de allí la empresa entra en fase para determinar los objetivos que deben seguir

el método está matriz puede ayudar a entender una equivocación que ocurre frecuentemente en la estrategia las empresas tener el planteamiento de talla única como estrategia Como por ejemplo tener como objetivo de crecimiento genérico

Matriz de vulnerabilidad McKinsey-GE
En esta herramienta se procederá a evaluar la posición competitiva para una cada una de las matrices evaluadas anteriormente
Esta matriz busca la posición competitiva de la organización

Matriz QSPM
En las herramientas anteriores se pueden ayudar a encontrar objetivos estratégicos sin embargo la cantidad de objetivos obtenidos por es importante y en ocasiones difíciles de diferenciar en la cerámica interiores pueden ayudar a encontrar objetivos estratégicos sin embargo la cantidad de objetivos obtenidos por es importante y en ocasiones difíciles de diferenciar

Cuáles objeticos van a ser prioritarios
Existen varios métodos para priorizar los adjetivos obtenidos como tengo que utilizar esta matriz el modelo de la matriz cuantitativa de planeación estratégica puede ayudar a contestar esta pregunta de Qué es un acercamiento de la gerencia de alto nivel para evaluar objetivos
Esta herramienta determina lo atractivo de los adjetivos pasan el grado en el cual los factores críticos del éxito internos y externos se capitalizan o se mejora.

GRACIAS