Personal Sales in Automotive
Published on Nov 18, 2015
No Description
MORE DECKS TO EXPLORE
PRESENTATION OUTLINE
Personal Sales in Automotive
Tips & Tricks From The Car Industry
Het is momenteel heel druk.
Echt.
Untitled Slide
Untitled Slide
Photo by Kay Gaensler
Q1: Een autoverkoper?
Wat roept dat op bij jullie?
Mijn job in 1 beeld?
Untitled Slide
Verkopen in 5 stappen?
Personal Sales in Automotive
- Eerste contact
- Behoefteanalyse
- Productpresentatie + proefrit
- Closing the deal?
- Aflevering + follow-up
Photo by Hugo90
1. Eerste contact
Photo by bmooneyatwork
2. Behoefteanalyse
Photo by FlickrDelusions
Tijd voor een oefening
Bring me the car, the car!
Behoefteanalyse, dat is...
- Open vs gesloten vragen
- Relatie opbouwen
- Laat klant vertellen
- Vind enthousiasme-boosters
- Hobby's? Gezin? Sport? ...
- Hoor wat de klant NIET zegt
En... wij zien klanten in 4 kleuren
Eens kijken welke kleur jij bent
Verdeel 10 punten
telkens over drie vakjes - schneller
3. Productpresentatie
Misschien een proefrit?
4. Closing the deal?
Not sold?! What now!
Photo by brizzle born and bred
5. Aflevering + follow-up
Nog vragen?
4 - Sell yourself
Photo by Eric.Parker
7 - Gebruik SUPERlatieven
Photo by Tom Newby Photography
++7 Play sumo
Photo by davidgsteadman
