Personal Sales in Automotive

Published on Nov 18, 2015

No Description

PRESENTATION OUTLINE

Personal Sales in Automotive

Tips & Tricks From The Car Industry

Het is momenteel heel druk.

Echt. 

Untitled Slide

Untitled Slide

Photo by Kay Gaensler

Q1: Een autoverkoper?

Wat roept dat op bij jullie?

Mijn job in 1 beeld?

Untitled Slide

Verkopen in 5 stappen?

Personal Sales in Automotive

  • Eerste contact
  • Behoefteanalyse
  • Productpresentatie + proefrit
  • Closing the deal?
  • Aflevering + follow-up
Photo by Hugo90

1. Eerste contact

Photo by bmooneyatwork

2. Behoefteanalyse

Tijd voor een oefening

Bring me the car, the car!

Behoefteanalyse, dat is...

  • Open vs gesloten vragen
  • Relatie opbouwen
  • Laat klant vertellen
  • Vind enthousiasme-boosters
  • Hobby's? Gezin? Sport? ...
  • Hoor wat de klant NIET zegt

En... wij zien klanten in 4 kleuren

Eens kijken welke kleur jij bent

Verdeel 10 punten

telkens over drie vakjes - schneller

3. Productpresentatie

Misschien een proefrit?

4. Closing the deal?

Not sold?! What now!

5. Aflevering + follow-up

Nog vragen?

Psst... En nog +7 sales tips

die je niet meteen vindt in een boek
Photo by Steve Rhodes

1 - Spreken is zilver,

Zwijgen (actief luisteren) goud
Photo by ky_olsen

2 - Lichaamstaal

zegt meer dan 1000 woorden
Photo by 00alexx

3 - Enthousiasme

is de halve sale
Photo by Zach Dischner

4 - Sell yourself

Photo by Eric.Parker

5 - Zeggen is doen

Photo by matthileo

6 - Tel tot tien en zucht

Photo by RLHyde

7 - Gebruik SUPERlatieven

+7 - Alles hangt af...

van de referentie
Photo by Dobi.

++7 Play sumo

Thank you - keep in touch

Bjorn De Hauwere
Photo by julianrod

Geert Van den Eijnden

Haiku Deck Pro User