presentation

Maxi-Mini

• 20
• 3-5(Elevator pitch)
• EP(Цель, Биз-результаты, инфо, идеи)

Puzzle presentation

• цель (ПУЗ;Триада;Помидор)
• Объект воздействия
• "Внутренности"объекта
• Ключевые идеи помидора

CLIENT-УРА

• Real-Potential
• Soznayushiy/nesosnayushiy

Репетиция

• Друзья-знакомые
• Обратная связь
• Запись
• Мини-SWAT

ВОСПРИЯТИЕ ИНФО

• Язык тела Неверб
• Голос Параверб
• Слова Верб
• Артикуляционная гимнастика
• Малина-Вепрь

Аппетит

• Установление контакта(знакомство)
• Кто вы? Компания? Достижения?
• О чем будем сегодня говорить?!
• Бонусы, подарки, розыгрыши

Pain(Боль)

• Описание проблемы
• "Ненадуманность проблемы"(реально существующая)
• Клиентоориентированность

MORE PAIN

• Ориентированность на участников презентации
• Выявление УЖЕ существующих и ЕЩЕ предстоящих проблем
• Примеры патовых ситуаций
• Отождествление с участниками презентации

Hope-Solution

• "Откровение надежды"
• Спасение близко
• Помощь уже выехала

Weight-Cost

• Сколько это может весить(стоить на рынке)???
• Почему именно столько, а не столько???
• Дорого - Дешево
• Ценность рыночных предложений

CASE

• Игра "мышцами"(опыт)
• 100500 довольных клиентов(партнеров)
• Одна реальная история(сторителлинг)

ВАШ"ГРААЛЬ"

• То, что вы производите, предлагаете(ноу-хау)
• Эксклюзивность, исключительность, неповторимость
• Косвенные сравнения

ДЕМОНСТРАЦИЯ

• Товар "живьем"
• Фирменный знак
• Фирменная "утварь"
• Бонусы, подарки, розыгрыши

Немного о Пифагоре

• "Подноготная"
• Графики, диаграммы
• Прямая и косвенная экономия
• Статистически возможные сроки и цифры результата

Что вам делать дальше?!?!

• Как же без ОДП)
• Пошаговые инструкции
• Подведение итогов
• Вопрос - ответ

Волнение...