奢侈品的线上销售

在中国大陆，奢侈品网上零售正成为新兴产业。奢侈品不再遥不可及，人们开始享受以较低价格购入奢侈品的网购方式。

奢侈品与新媒体

• 首先传统的奢侈品消费者一般都是非富即贵，这一类消费者不但对产品本身非常挑剔，同时也非常看重购物体验和服务。对价格不敏感，甚至是忌讳降价、打折这种促销方式。因此，尽管在线销售的潮流促使LV、GUCCI等老牌奢侈品制造商纷纷推出了自己的在线商店，但奢侈品销售却远远不止是把奢侈品放在网上销售那么简单。

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尚品网运营现状

• 尚品网（www.shangpin.com）是一个B2C的电子商务网站，提供数百种国际奢侈品品牌的在线售卖。尚品网更是中国第一家采用邀请制会员的电子商务网站。随着尚品网业务拓展，目前主要是通过注册的方式吸纳会员。
• 尚品网的秘密在于它购入的奢侈品往往是已经上一季的产品。尚品网的时尚买手们以低价购入，又以很高折扣卖给消费者。

树立现代电子营销理念，不断实现营销创新

• 树立“诚信为本”的客户关系文化理念。
• 树立“务实有为”的客户关系发展理念
• 树立“管理创新”的客户关系创新理念。

尚品网电子商务模式

• 察觉。对广告投放有着非常积极的态度
• 鼓励。限时折扣是尚品网卖点之一
• 转化。与多家银行合作推出形式多样的线上促销
• 获得。快速增长的消费者高度依赖于社交网站对信息的扩散

尚品网数字营销策略分析

• 搜索引擎优化
• 陈列式广告
• 社会化媒体营销
• 对网络红人资源的利用

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