VENTA PERSONAL

VENTA PERSONAL

VENTA PERSONAL VENTAJAS

• Mejor selección de los clientes
• Permite personalizar el trato con los clientes
• Permite el desarrollo de demostraciones en directo
• Las objeciones y dudas son aclaradas directamente
• Asesoría personalizada

VENTA PERSONAL VENTAJAS

• La participación activa del cliente permite conocer mejor sus necesidades
• Sirve principalmente para atraer el mayor número dé clientes
• Entabla relaciones duraderas con los clientes

VENTA PERSONAL TIPOS

VENTA PERSONAL

IMPORTANCIA DEL EQUIPO

• Establecer objetivos
• Desarrollar nuevos negocios
• Obtener información
• Proteger el territorio de los ataques de la competencia
• Vender el producto o servicio

IMPORTANCIA DEL EQUIPO

• Preparación de planes de contingencia, incluyendo los peores escenarios
• Creación de un manual diferente a cafa cliente

VENTA PERSONAL

• Nieves Carmona
• Leonardo Calderón

VENTA PERSONAL, PROCESO

• Búsqueda y clasificación de clientes
• Pre-acercamiento
• Acercamiento
• Presentación y demostración
• Cierre d la venta